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          爱开大学生创业故事

          大学生创业卖个性喜糖 从无人理会到小小轰动

            
          “每桌婚宴只需增加十几元钱,就可以让婚礼充满浪漫和甜蜜的气氛,还可以让每一个参加婚宴的人得到一盒个性喜糖。”说起自己正在经营的个性喜糖,许燕满是兴奋。大学生自主创业者中鲜有女孩的身影,许燕的出现让记者眼前一亮,她和她经营的个性喜糖一样充满浪漫色彩。  
          缘起:参加婚礼爱上个性喜糖  
          1985年出生的许燕身上有着许多80后年轻人的特质;个性、创新、潮流。2006年许燕去青岛参加一个朋友婚礼时,摆放在餐桌每个盘子里的喜糖令她惊喜不已。喜糖都是放在制作精美富有个性的小盒子里,每个人都有一份。那是许燕第一次看到个性喜糖,爱不释手的她不舍得吃,而是将盒子拿回家当作装饰品来摆放。  
          之后,每每参加朋友的婚礼,她都会想起在青岛看到的个性喜糖。周围一些在北京、上海等地见过这种喜糖的朋友们也纷纷表示喜欢,但却不知在那里能买到。那时,许燕就有了经营个性喜糖的想法。  
          起步:上市伊始遭遇“寒冬”  
          2007年,许燕决定开家经营个性喜糖的公司。这个想法立即得到了两位同学的响应。一切准备妥当后,几人东拼西凑了两万多元成立了巧媳妇艺术家居生活馆。所谓的个性喜糖主要是指外包装,一个普通外包装价格从0.8元到几元,里面的糖果客户可以自由选择品牌和数量,价格也因此不等。  
          去年国庆节,个性喜糖上市。因为资金问题,他们除了借助网络宣传外,也与鲜花店、礼品店、婚纱影楼、婚庆公司等合作,让其帮忙代售。然而,事实与大家设想的相差甚远。许多人都觉得不实惠,由于利润较低,婚纱影楼、鲜花店等也都不感兴趣。  
          为了吸引更多的客户,许燕决定也可单卖外包装。就这样,一个多月过去了,连个咨询电话都没有,更别说订单了。“我们经常跑一整天也拉不来一个客户,当时的感觉很复杂,对这么好的东西得不到认可感到不理解,也特别伤心。”  
          发展:客户从陌生到认可  
          2007年底,一个同学结婚时,许燕将600多盒个性喜糖作为结婚礼物送给同学。“当时就想先从影响身边的人开始,没想到引起不小的轰动。”整个婚宴,大家都对这些喜糖啧啧称赞,司仪和一些亲朋专门留下了许燕的电话。这一切都给了许燕莫大的信心。2008年情人节,他们推荐咖啡厅购买个性糖果当礼物送给就餐者。价格低廉包装精美的糖果受到了咖啡厅的欢迎,销量非常不错。  
          随后,询问个性糖果的咨询电话不断增加,也有了第一个上门看样品的客户,并接了第一笔订单。现在客户越来越多了,每个月都有几笔订单。他们也开始与饭店合作,希望将个性喜糖加入到婚宴当中去。“一盒装有六块品牌糖果的个性喜糖最便宜的是1.6元,一桌只需16元就可以增加婚礼气氛,也可以为饭店吸引客源。”  
          愿望:希望做自己的品牌  
          除了普通的个性喜糖外,新人还可以在喜糖外包装上加入自己的照片和签名,也可以定做喜糖制作的花束放在家里,即可观赏也可食用。个性喜糖的外包装从厂家邮寄过来时都是纸板,新人也可以在折叠过程中体会甜蜜和幸福。“当然,如果客户有需要,我们也可以给折叠好。”现在,许燕一直盼望着怀特礼品城的店面尽快装修完毕,有了实体店面后,工作就更好开展了。  
          许燕希望用两年的时间,让她的个性喜糖进入省会每个婚宴。打开市场后,许燕还希望做自己的品牌,自己设计生产外包装,有自己的品牌糖果。如果条件成熟,她会考虑向河北各个地市发展。  
          许燕告诉记者,自己的整个创业过程还算顺利。个性糖果在河北虽是首家,但在上海等地已不是什么新鲜事物。在运作之前,她参考了其他地区个性糖果的运作模式,并从中借鉴了不少经验。糖果虽然利润不高,但成本也低,又是订单性销售,给自己减少了不少经济压力,在创业初期开拓市场时不失为一个好的选择。
          作者: 来源: 发布时间:2019-11-15 关注:
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